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ipfs矿机挖矿(www.ipfs8.vip):《山河令》启示录:不割韭菜,热门IP尚有若干剩余价值可以榨

admin2021-10-22119

昨天,《山河令》演唱会落幕,不仅获得了粉丝的好评,还登上数个微博热搜。这一从《陈情令》开启的爆款剧售后玩法,再一次获得了乐成。

从传统的周边衍生品的开发,到超前点播、拍卖戏服、办演唱会等新形式,爆款IP一直在探索延续生命周期的方式。

当割韭菜、拆CP等行为一再引起粉丝、路人反感后,爆款剧和新晋流量们也在摸着石头过河,给厥后者留下许多新思索。

《山河令》演唱会,图源网络见水印

爆款的开创

为期两天的《山河令》演唱会落幕后,#龚俊教张哲瀚唱rap##龚俊帮张哲瀚找调##张哲瀚唱落叶归根##张哲瀚龚俊背影杀#等数个话题词登上微博热搜榜。

爆款剧在播完后举行线下演唱会,是《陈情令》的首创,这不仅给粉丝缔造了一个团建、与偶像近距离接触的时机,也让主创能够在果然场所和粉丝一起送别角色,是一种值得一定的新形式。

《陈情令》泰国碰头会

《山河令》演唱会,图源网络见水印

2019年,《陈情令》演唱会线上点播用度是会员30元、非会员50元,现在年《山河令》演唱会的点播价钱飙升到68元,两拨剧迷都曾感伤价钱太高,但许多人照样购置了线上点播券。

一位粉丝花了17000元买黄牛票进到《山河令》演唱会现场,看完的感想是“好值”,但更多粉丝是破费68元点播,看完大叫“68块钱就能看到这么好的器械吗!”

截图自优酷《山河令》主题演唱会相关页面

许多剧迷都是一边不满被割韭菜,一边乖乖付钱。同样的行为还发生在超前点播时――《陈情令》曾经通过超前点播,17小时狂赚7000万元,彼时曾引起剧粉的强烈不满,人人把对腾讯视频的 *** 行为称为“射鹅之征“,最终 *** 失败,筹谋已久的单片付费时代借由爆款剧来临。

现在,付费超前点播已经成为常态化行为,线下演唱会也证实了其价值,这两种玩法可以成为未来爆款剧的标配,是热门IP延续生命力、赚取剩余价值的方式之一。

首先,超前点播和线下演唱会的内容自己要足够优良,对得起粉丝的期待;另一方面,订价仍然值得商讨。

韭菜愿意为好内容花钱,但并不意味着点播价钱可以无限度地上涨。

《陈情令》超前点播首日、越日相关购置人数纪录

《山河令》从第19集最先进入超前点播(含第19集),以此模式看完全集需在已付费成为会员的基础上另外付费10元+18集*3元/集=64元

相较于《陈情令》,今年《山河令》较为独创的一种形式是拍卖戏服,温客行的一套戏服拍出了22万元的价钱。

此次拍卖所得以《山河令》全体粉丝的名义做了公益,但纵然作为盈利方式,由于戏服数目有限,拍卖单价有天花板,也很难作为主要的榨取IP剩余价值的途径。

截图自微博@汹涌新闻

现在看来,仍然是《陈情令》提供了最多的IP价值开发的方式,包罗超前点播、线下演唱会、原声专辑售卖、周边衍生品的延续开发等等。

在众多IP剧中,《山河令》本是期待值不高的一个,许多剧迷也剖析,正是由于前期“糊”,才作育了后期的“爆”。但也正因云云,《山河令》在IP剩余价值的开发上显著没有《陈情令》准备得充实。坐拥《魔道祖师》这一超级IP,《陈情令》早早就预埋了原声专辑等IP增值点。

后续的爆款剧仍可以复制《山河令》甚至《陈情令》的一些玩法,而剧迷们也在期待开创性的新形式。

若是对IP有足够的信心,就可以像《陈情令》一样,在前期做好更足够的准备。

截图自某购物平台,《陈情令》有专属旗舰店,而《山河令》则在优酷官方店肆售卖

体面的营业

一部爆款剧,对演员的加成作用毋庸置疑。相较于一部爆款剧的生命周期,演员对粉丝的吸引力一定要加倍恒久。

若何把三月剧粉变为演员自己的粉丝,是给新晋流量们的一大挑战。

在《山河令》演唱会上,演员们再一次穿上戏服,和观众一起与角色告辞,为整部剧的营业画下了圆满的句号。张哲瀚和龚俊不只有合唱,还一再互动。

粉丝小X虽然没有买到《山河令》演唱会的门票,但照样陪抢到了票的同伙去了苏州,在旅店里花68块钱点播了线上演唱会,共襄盛举。

《山河令》演唱会现场照,图源官博

两场演唱会看下来,小X的知足溢于言表:“气氛很好,看到最后一直在掉眼泪,舍不得剧,也被主演们感动到,异常真切地感受到幸福。和同伙们聊起来也都以为不虚此行,观感和体验都异常好,只有温周俊哲才气做到。”

龚俊今天先在微博分享了演唱会的台前幕后照片,配文“何其有幸”,迅速登上热搜。

张哲瀚晚间也在微博分享了三张是非舞台照,配文“珍重了”,同样登上微博热搜高位。

在粉丝看来,这是一场体面的营业。

截图自龚俊微博

截图自张哲瀚微博

娱理事情室曾在《CP售后学》中提到,看过了一些艺人手拆CP的行为后,有的CP粉会抨击艺人“过河拆桥”,脱粉CP,也有路人不明晰CP疯狂营业之后就形同陌路的处置方式。

体面,是大多数粉丝和路人对艺人的要求。没有处置好粉圈内部的关系,做出了极端的选择,就会像《琉璃》的“冰橙汁”CP散伙一样,成为出圈的事宜,被路人看了笑话。而处置好CP的售后,则有可能成为圈粉点。

现在《山河令》收官才一个多月,“浪浪钉”是未到散伙之时,照样会一直体面互动,值得期待。

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但可以一定的是,CP大方营业是现阶段很能赚取路人好感度的一种方式。

图源网络

“韭菜”的醒悟

由于喜欢剧,粉丝花钱超前点播、看线上演唱会;由于喜欢剧中的演员,粉丝愿意花钱支持其代言的商务。《山河令》演唱会门票高昂的黄牛价钱、两位演员的带货量,都证实了粉丝经济的生命力异常兴旺。以是,剧方、品牌方都在最大限度地行使IP和演员的影响力,收割粉丝。

但《山河令》演唱会前,发生了两次粉丝倒割商家韭菜的事宜。

4月20日,某饮料品牌发微博示意,部门买家通过购置产物-退款的方式刷单获取《山河令》演唱会门票的抽奖资格;4月25日,另一品牌也隐晦表达了类似的意思,“我们扛住了因流动大量退款导致的仓储物流压力”。

以前是品牌方对粉丝片面的围剿,现在粉丝也最先钻起了流动玩法上的空子,对割韭菜的行为举行了反抗。

图源网络

自割韭菜的民俗盛行以来,许多粉丝都在微博等平台表达过对这一民俗的不满,现在,这样的声音愈发强烈。

4月25日,《山河令》剧方推出了周子舒和温客行两个角色的三套官方手办,引发周子舒粉丝的不满。粉丝指出周子舒的三款手办在发型、配饰、服装等方面都比温客行款粗拙,甚至在相同价钱的情形下,少了桌子这一配件,而且摆出了“手办不专心,韭菜不让割“的态度。

在粉丝 *** 后,平台方紧要上架了0.01元的周子舒款桌子配件,以平息粉丝的怒火。

图源网络

这不仅是粉丝间的争斗,也是消费者意识的醒悟。

粉丝并非低人一等,作为消费者,他们有权力拒绝不专心的周边衍生品。

这也给衍生品开发者提出了新要求:并非大热IP的周边就一定受迎接,消费者欠好乱来,想要延伸周边产物的生命周期,必须拿出匠心。

韭菜醒悟后,匹敌的是想做一锤子生意、收割一波就跑路的圈钱行为。

一些品牌和IP方、演员相助,想赚的是快钱,以后这样的赚快钱之路或许会越来越难走。

作为IP方,在周边衍生品的开发上,应该具备更久远的眼光,在设计、质量、适用性、订价等方面都应该有更专业的考量。

《山河令》官方手办

一位对《山河令》很“上头”的粉丝小诗示意,“虽然没逼着我们花钱,然则官方周边确实存在一定水平订价偏高的问题。”

好比一款潮玩手办单价189元,照样盲盒,而一样平常同规格手办的价钱很难跨越100元。

在延续IP生命周期方面的楷模当属迪士尼,例如,2013年《冰雪奇缘》热映之后,一件ELSA公主裙脱销至今,真正优质的IP和衍生品,会吸引一批又一批观众源源不停地花钱。

2019年大爆的《陈情令》的衍生品也在继续售卖中,甚至尚有新品上线,最近就以《陈情令》开机3周年为由头上新了新款。

《山河令》《陈情令》某购物平台相关物品及售价

相较于迪士尼出品的全球局限火爆、整岁数段可看的IP,国产爆款剧的笼罩局限确实小得多,这也注定了衍生品的生命周期难以跟迪士尼抗衡,但爆款剧已经比其它作品多了许多实验空间。

若何在一锤子生意和长线操作之间做出平衡,是选择定高价快收割照样调低价钱增添产物种类周期的计谋,成为留给剧方的新命题。

单链的危急

随同着剧的火爆,演员的商业价值也水涨船高,张哲瀚和龚俊的微博都泛起了大量新的商务推广、代言等等。

新晋流量是品牌方眼中的香饽饽,许多品牌都借此时机,收割一波粉丝的购置力。

张哲瀚和龚俊的微博推广里,有不少是带了单链息争锁义务的广告,证实两人商业价值的同时,也有危急隐蔽。

《山河令》演唱会,图源网络

一方面,短期内频仍接推广,对粉丝的爱意是一种消耗。

身处“上头期”的粉丝不会以为自己在被割韭菜,相较于为剧花钱,粉丝们更愿意为了演员本人花钱。几位《山河令》的剧粉都对娱理事情室示意,是为爱花钱,也没被强制,都是花钱买个开心,演员从18线小透明终于成为流量,也希望他能赚钱。

但一旦进入镇定期,粉丝回过神来,往往对曾经的行为有纷歧样的评判。

作为过来人的粉丝小方示意,自己曾经追过一部爆款剧,还花了上千元购置演员代言的产物,现在过了那段疯狂的日子,发现买的器械用不上,“虽然自诩镇定,着实那时也是脑子发烧,那时有battle销量、不能让外界看笑话的心态,也希望能解锁乐成,证实他的带货能力,照样被团体情绪裹挟了。”(这种拼数据到底有用吗?请戳请对饭圈PUA说不)

#饭圈集资实事求是#相关微博话题页

另一方面,过多的单链也影响了艺人自身的品牌价值和路因缘。

一位成熟艺人的经纪人示意,在给自家艺人谈品牌推广的时刻,会只管规避掉在微博带单链息争锁销量这样的行为,“这样吃相不太悦目,有催销量的感受,对照影响艺人的形象。但也能明晰带单链的行为,品牌选择你,你也要照顾到品牌的情绪,若是同咖位的艺人都不带单链,品牌也不会委曲你,但现在就是内卷的时代。而且一旦带了一个品牌的单链,其他品牌也会要求你带。解锁义务也会只管拒绝,由于现在一些网友会盯着各个艺人,若是有解锁义务,会被冷笑,路人观感很欠好。”

新晋流量在爆红期,用粉丝购置力证实自己的商业价值、获得盈利,难免会被外界解读为割粉丝韭菜,若是再带上单链息争锁义务,所受的非议会更多。

艺人若何获得粉丝和路人的好感,其中的门道一直在转变。例如,今年CP之间坦荡营业能赚取好感度,就是早年人的履历里总结出的履历教训。而近两年艺人在商务单链、解锁等方面蕴蓄的关于割韭菜的质疑,或许也会在不久后发作。

#龚俊呼吁粉丝买代言实事求是#

对于处在爆红期的艺人,若何在品牌纷纷投来橄榄枝、粉丝购置力兴旺的时刻,把控好接推广的数目和尺度,是一门学问。

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网友评论

4条评论
  • 2021-07-11 00:02:41

    游戏 和平精英 本期视频带给人人的是吃鸡老湿决赛圈偶遇两位苟分奇才!为了上分真是忍辱负重的游戏视频!你们的支持就是老湿最大的动力,订阅关注不迷路!你是当代马良吗

  • 2021-08-15 00:08:38

    外部投放金额的增高,仅是组成获客成本的其中一环。线上教育行业泛起井喷背后,多家机构在规模上,获得迅速扩充。别结局,我还想一直看

    • 2021-08-28 09:14:44

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      给你我所有的赞美

  • 2021-09-23 00:13:34

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